Key Role: 工作内容概述
- 深入了解客户，找到机会点匹配公司资源进行投资；
- 完成销售指标，优化投资，管控费比，及时核销销售费用；
- 结合客户实际情况落实公司策略；
- 整合内部及外部资源，提升终端售出；
- 与区域团队一起在门店终端突出好奇形象。
- 其他主管交代的工作内容
Other responsibilities assigned by line manager.
Key Accountabilities 主要职责
1
完成所分管客户的销售目标。
2
优化费用投资并及时完成费用核销。
3
结合客户特点，落实公司策略，推动生意的增长。
4
对客户的销售数据和执行情况进行分析，结合市场情况挖掘生意的问题和机会点，制定行动计划。
5
沟通和协调分管客户各项计划的执行, 指导区域同事改善执行不断提升计划的执行效率和质量。
6
员工应在日常工作中，遵守公司的相关制度或流程规定，包括但不仅限于业务流程、政策、工作纪律准则等；
Employee should execute the daily working in line with the company related policy or procedure including but not limited to business operation procedure\ policy\disciplinary policy, etc.
基本录用条件Basic Employment Condition
始终秉持诚实信用精神
Maintaining a spirit of faith and credibility
具有良好的团队合作精神及能力
Maintaining a good spirit and ability of teamwork
以客户感受为先，展现客户导向性
Giving priority to customer experience and customer-oriented
恪尽职守帮助达成公司业务目标
Demonstrating high accountability and commitment to reach business objectives
以饱满积极的状态投入工作
Working with positive and enthusiastic attitude
具有良好的沟通能力
Maintaining a good ability of communication
应具有较高的风险防范及危机意识，如遇未有明确制度或流程规定的情形时，应当以最符合社会普遍认知及维护公司权益的方式予以对待；若无法判断，需及时告知相关部门或团队领导
Dimensions岗位维度
- Some Dimensions could be a range相关维度预估范围即可
Headcount管理人数：NA
Customers 主要客户：北京快乐娃，河北王子羊，秦皇岛好妈妈，北京金色时光，秦皇岛华婴阳光
NSV销售额：全年人民币4M
Purchasing Amount采购额：NA
Career Potential 职涯发展：Consistent with KC Sales career path progression
Travel % 出差频率：60%
Others 其他：NA
Qualification 任职资格
Education Background
教育背景
大专及以上学历
Key Experience
经验
具备婴店客户的管理经验，行业除奶粉、尿布公司外，还可以考虑奶瓶、辅食类母婴用品公司； 具备GT客户经验（行业限奶粉、尿布公司） / 具备NKA客户经验，必须有谈判经验（行业限奶粉、尿布公司） 具备NKA客户经验，必须有谈判经验（行业放宽至奶瓶、辅食类母婴用品公司）
Functional/Business skills
专业技能
良好的沟通协调能力、
数据分析洞察能力、
熟练运用办公软件
谈判能力，计划策略的制定
One-KC Behaviors
One-KC 行为
Think customer
Continuously Improve
Build Trust
